СОСТОЯНИЕ ДОМА
Мы знаем, что ты жил там долго или недолго, но в конце концов это был твой дом, или, может быть, это был дом твоих родителей, где ты вырос, или даже дом твоих бабушек и дедушек, где ты, несомненно, хорошо провел время. Что тогда происходит? Почему бы тебе не продать или не сдать в аренду дом, в котором тебе комфортно жилось?
Одна из главных ошибок, с которой мы сталкиваемся при продаже или аренде нашего дома, — это выход из дома в том виде, в каком он есть. Вы должны учитывать, что вещи изнашиваются и повреждаются с годами, а тем более в доме, где мы живем каждый день. Дверь, которая не закрывается должным образом, разбитое зеркало в ванной, капающий кран на кухне, стена с обоями 80-х годов и т.п…. Все эти ухудшения, к которым вы более чем привыкли, привлекают внимание потенциальных покупателей при первом же посещении. Согласно статистике, потенциальный покупатель принимает решение о покупке в первые 90 секунд.
РЕКОМЕНДАЦИЯ
Сколько бы хороших воспоминаний ни осталось у вас в этом доме, потенциальные покупатели не знают об этом, они не пережили в нем таких счастливых моментов, и когда они входят в дверь, то попадают туда впервые. Важно знать, что потенциальный клиент не заинтересован в том, чтобы увидеть фотографию вашего сына на его первом причастии, шампунь, которым вы пользуетесь, или кастрюли и сковородки с ужина, который вы оставили в раковине вчера вечером, и который вы не успели забрать. Новый домовладелец не может представить себе жизнь в таком месте, где твои вещи все еще там.
Приложите усилия, чтобы представить, что вы впервые входите в этот дом, я уверен, что вы не хотели бы найти свой будущий дом таким же образом.
СТОИМОСТЬ И ОЦЕНКА
Вы любите свой дом и не понимаете, как вы его еще не продали и не арендовали. Это нормально, что вы придаете большую ценность своему дому, но давайте будем честными, реальная стоимость дома — это функция рынка, спроса и предложения. Мы не можем рассчитывать на продажу квартиры 50м/2 в неспокойном районе на окраине Мадрида по той же цене, что и квартира 100м/2 в районе Саламанка. Независимо от того, как сильно вы любите свой дом, вы должны быть реалистичными о том, где он расположен, реальные жилые счетчики, состояние, в котором он находится, близлежащие услуги, которые он предлагает, и т.д….
Речь не идет о снижении цены вашего дома, но и не стоит переусердствовать, когда речь заходит об установлении цены, которая, как мы знаем, не соответствует реальной рыночной цене.
ФОТОГРАФИИ
Интернет стал незаменимым инструментом в нашей повседневной жизни. Покупка билетов в кино, выбор пары туфель, чтение книги или поиск дома своей мечты — вот некоторые из многих вещей, которые мы можем сделать через Интернет. 90% пользователей, ищущих дом, делают это онлайн через порталы недвижимости. Именно здесь образ, который вы даете своему дому, может привести вас к успеху или испортить все ваши шансы на продажу или аренду. Ваш дом может быть светлым, просторным и очень хорошо расположен, но потенциальный покупатель будет ориентироваться на те изображения, которые вы ему покажите. Первое впечатление — это то, что имеет значение, и если оно не очень хорошо, потенциальные клиенты переедут в следующий дом, не теряя ни секунды.